广交会结束了，绷紧的神经也暂时松懈了点。借此机会总结下这次展会。

1. 展会前的准备工作。

  从上次广交会后到4月底，说是有半年的时间做准备，但是到3月份才定下最终方案，时间也就1个月左右咯，很仓促！要准备产品、包装、目录等等。大家的神经都绷在一起了，心里都只有一个目标：一定要完成计划！有了目标，就有动力，一个月的时间，我们还是将应该做的都做了。还是那句话：很多时候，很多事情是靠逼出来的！

由于时间紧迫，问题就一个接一个出来了：

A，发黑的产品，效果都不够理想，质量有待提高。

B，铝片壳太薄了，不小心掉在地上，就有凹进去了。

C，胶水不是粘不牢固，就是太多掉出来了，连配件也一起给粘住了，拔不出来。

D，很多产品的配件都拔不出来，特别是礼品类的迷你小工具。

2. 展会中（24-28号）

  基本上都是礼品客人。总体感觉是很刺激，很有趣。老板放手让我们两个人坐镇，他忙搜集市场资料去了。这样，我们就有了更多的主动权，能够更好的应付遇到的事情了。这次比上次有经验多了，该准备的用品基本上都带了。但是效果很一般，可能是在新馆吧，第一天上午很少客人，下午开始客人慢慢多了起来；特别是第二，第三天，忙得要命，真恨不得将自己分开几个来工作。第四天，慢慢少人了；第五天基本上没客人。大家开始打包的时间到了！大体情况就这些了，现在说说具体的吧。

A，美国那边的客人，相对上次秋交会多了那么点。

B摊位虽然是在精装区，但位置不在主通道，会馆那么大，客人肯定不能一一走完。摊位的位置就很重要了。     

C，摊位门面没装修，与其他摊位相比，显得有点寒酸，不过里面的设计还好，格局分布非常合理。                   

D，面对不同的客人，我们要报不同的价格。如果对方是专业客，我们得报个有竞争的价格；如果对方是外行，则可以报高点价格。                          

E，无论什么时候，都要面带笑容迎接客人。就算自己很累很累，也不要让客人从你的脸上看出疲惫的表情，因为你的表情会直接影响到客人对你产品的兴趣。 

F，动作要快，无论是报价，还是拿样板给客人，都要以最快的速度。因为老外的时间观念是很强的。                               

 G，每看到有客人从门前走过，都要舍得甜甜的问声：“Hello”， "Good morning", "Hi"........,这样一来，不想进来的客人，听到我们的热情招呼，也不好意思不走进来咯。这得数我们丹丹的功劳最大啦！          

3. 展会后的改进工作

在这以后的工作中，

A，跟好展会得来的客人，即使客人今年不下单，明年，后年，总有机会下单给我们的，只要我们的产品目录在他的手上，只要我们的跟进工作做到位。    

B，一定要尽可能的记住来过的客人，这是对客人的尊重。上届来过的客人，这次又来了，他没给名片我，我就已经喊出了他的名字，客人很惊讶我的记忆力那么强。 自然对我们公司就会有一个很好的印象了。  

 C，下届的参展工作要开始准备了，开发新的产品。我还是对自己的产品比较看重！更有竞争力。

总之，这次的展会对我来说可谓获益良多，同事们之间配合得很好；通过与形形色色的客户接触，使我积累了更加丰富的经验，对以后的工作环节、流程以及产品的熟悉都有了更进一步的了解。嘿嘿！期待着下一次展会的到来。