106届广交会在忙忙碌碌中结束了，现总结下我在这次广交会的所见所闻所感。三个字吧：忙、累、爽！

展会前的准备就不说了，只说说参展中5天的感受吧。参展5天，我们就站了5天，忙了5天，第二、三天简直忙昏了，连饭也没时间吃，还好忙起来也不觉得饿。晚上回去要整理当天的客户资料，发发邮件，确实很累很累。综合前两者，得出来的结论是：爽！就像是在享受--享受那忙碌的工作！ 忙、累都值得！下面是个人总结：

1. 首先是整体印象。

参展商和参展人员数量仍然是那么庞大，不过跟上届不同的是国外采购商的数量有所增加，光顾我们展位的采购商数量也比上次增加了2倍。这可能跟全球经济的好转和礼品、赠品销售旺季的来临有关。

2. 其次是具体做法（个人觉得）。

A，没有客户在的时候尽量不要坐着，展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰，自然也很容易失去和潜在客户深入交谈的机会。

B， 在自己的展位前尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，看到你在和别人说话，潜在客户一般不会前来打扰你。而且如果与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。应该在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

C，要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。面带微笑主动跟每个跟自己照面的参观者打招呼，热情地宣传自己的企业和产品，在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。所以，不要吝啬那一句“Hello~~~” “Hi~~”。

D，善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。在拿到客户名片时，要微笑着读出来，遇到难读的名字就问，往往能加深客户的印象。如果是个极不寻常的名字，也许就是同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。这次我遇到了几个之前来过的客人，虽然我们没有合作过，但我还是记住了他们的名字，他们非常高兴听到我喊出他们的名字，自然对我的印象就更深刻了，顺理成章对我们公司加深了认识噢！ 其中有个客人就因为他一进来我喊出了他的名字，又看见我在忙着招呼其他的客人，他居然连续跑回来了4次，我好感动！终于第4次跟我洽谈上了，希望这个客人会是第一张单。

3.不足之处。

  A，产品质量很严重！胶水粘得满身都是，有些产品铝片脱落了。

  B，摊位的设置不够醒目，打广告的那面根本就没起到广告的作用，没有一个客人会第一时间注意到。可以说这面是白白浪费了。

  C, 产品后备不足，造成不能及时提供样板给客人，错失订单。

不管怎么说，参加广交会是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会集中在这几天之内进行高密度的接洽。所以我们自然要在产品熟悉程度和交谈技巧上、在产品知识和报价上满足客户的需要。因此，我要学习的东西还很多，希望每次展会都会有不一样的收获！